LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Responsable Commercial H/F basé à Neuilly-sur-Seine (92) pour un poste en intérim de 5mois.
Vos missions sont les suivantes :
- Contribuer à la performance commerciale de l'entreprise en tant que référent Trade Marketing sur le volet Sell-Out, en cohérence avec les priorités définies
- Être le partenaire clé du Key Account Manager, en l'accompagnant dans la construction des plans d'activation négociés et dans l'atteinte des objectifs annuels, en particulier sur les leviers Sell-Out, tout en étant force de proposition sur les actions à fort impact commercial
- Définir, recommander et piloter la stratégie catégorielle des marques auprès des clients groupements, en lien étroit avec les équipes shopper, marketing, affaires scientifiques et commerciales
- Piloter l'efficacité des plans d'activation des marques négociés avec les clients
- Garantir la bonne exécution et le suivi des activations commerciales sur le terrain
- Définir et mettre en œuvre la stratégie Trade Marketing dédiée aux Groupements en accord avec le Key Account Manager et le Trade marketing marques.
- Analyser les performances Sell-Out des clients (part de marché, part de voix, croissance volume/valeur)
- Identifier les principales tendances de marché et proposer de manière proactive des actions commerciales dédiées et chiffrées
- Suivre l'efficacité et la rentabilité des activations de marque Sell-Out négociées avec les clients
- Construire avec le KAM les temps forts business tels que les plans d'enseignes, les routes de négociation, les business reviews et les revues catégorielles
- Participer activement au maillage des réseaux commerciaux des clients en collaboration avec la force de vente
- Suivre et piloter la performance mensuelle de ses clients en analysant l'impact des opérations Trade marketing mises en place
- Accompagner les Groupements et la force de vente dans la mise en œuvre de recommandations catégorielles et merchandising claires, alignées avec les enjeux des marques
- Se positionner comme interlocuteur privilégié des clients sur les sujets Sell-Out lors des négociations et discussions catégorielles
- Recommander un business plan annuel structuré et chiffré, fondé sur les principaux drivers de compétitivité Sell-Out de l'entreprise et des données de marché analysées
- Vous êtes titulaire d'un Master 2 en Commerce, marketing, vente
- Vous avez au moins 2 à 3 ans d'expérience en tant que Category Manager
- Vous avez une excellente maîtrise dans l'analyse de vente et l'analyse de marché Sell-Out
- Vous avez la capacité à évaluer la rentabilité et l'efficacité des activations commerciales
- Vous avez la capacité à construire des plans d'action clairs et impactant
- Vous êtes force de proposition et proactif
- Vous aimez travailler en équipe et en mode projet
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